一.个人基本信息及工作情况
　　罗梅花，女，中共党员，1977年12月出生，原籍隆回，1996年进入原湖南林业专科学校林业经济管理专业学习，现任天津东方雨虹防水工程有限公司总经理。
二．工作、生活照

三.工作经历、感悟、体会

罗梅花：十六载，为“销售”一路奔跑
——学姐教你如何炼成“生意达人”

　　1999年，罗梅花在一家水暖空调公司从事销售工作。初入销售这一行，她仅仅是个门外汉，在经过16年的奋斗打拼后，对于这份工作，她现已驾车就熟。现任天津东方雨虹防水工程有限公司总经理的她继续在这个行业中挥洒热情。
　　一心赴销售  北漂之路现曙光
　　1999年大学毕业，当时懵懂无知的罗梅花，对于自己未来的工作与生活并没有很明确的概念，叔叔把她介绍到朋友的水暖空调公司。这是一家规模不大的私营企业，每年的产值在3000万左右。罗梅花说：“老板安排我们去北京开拓新的市场，设立北京办事处。”于是，1999年8月5日，罗梅花和其他16名同事到达北京，从此她的销售生涯拉开了序幕。
　　初秋的北京似乎因为罗梅花一行的到来变得格外的热情，初到北京的第一个月，每天的气温基本都在36度以上，最高温甚至达到了40度。罗梅花回忆道：“公司在十里河为我们租住了一套房子，既当办公室又做起居室。 我们三位女生挤在一间小卧室里，和大学宿舍差不多。”
　　由于公司是第一年在北京开设办事处开拓市场，没有配置任何车辆，罗梅花和同事们跑业务只能坐公交车，条件相当艰苦。再加上办事处经理的管理非常严格，每天早晨7点要求每个业务员都得外出跑业务，没有特殊情况下午6点前不允许回办事处。罗梅花说：“回不了办事处不是难事，最难的是每天得背着10本1.5公斤的产品说明书在外面跑。”提着30公斤的资料在北京挤公交，每天要走很远的路，那时的罗梅花才真正感受到首都之大。
　　“其实人生就是这样，在不计较得失只是在全力以赴状态的时候，并不觉得生活有多苦，相反这个阶段的我认为那是我人生当中过得很充实很有意义的几年，至今想来我都很佩服自己那些年吃过的苦、经历过的事，可以说培养了我独立解决问题的能力。”说起当初到北京的那段日子，罗梅花不禁感慨。
　　罗梅花清楚地记得来北京做销售不到一个月，她卖出了第一笔业务单。某一天，她通过在设计院打听到保定有一家工厂正在机电改造，可能会用到公司的产品，第二天，她独自一人坐火车找到了这家工厂。由于连日奔波再加上天气炎热，找到工厂时，罗梅花累得头晕眼花，眼冒金星。来不及吃中饭，她找了一家便宜的酒店，直接倒头就睡，结果一觉睡到了5点。眼看马上要到工厂下班的时间了，罗梅花赶紧拿起公司的产品说明书直接去找客户。“客户把产品说明书从头到尾翻看了一遍，说没有看到他们要用的产品。”罗梅花说，“当时我心里还是有些失望的，但并没有明显表露出来。正好我看到了客户办公桌上施工蓝图，好像画有热水罐子之类的图示，于是试着跟客户介绍了一种适合在热水罐里交换的热水器。”经过她认真的一番介绍， 客户告诉罗梅花明天上午再过来。第二天罗梅花刚走进客户办公室，客户第一句话就是：“把你昨天说的热水器跟我们签订一个小合同吧！”
　　这笔金额为14392元的小合同，为罗梅花完成了2800元的销售提成，相当于她近4个月的工资。这笔收入坚定了她走向销售之路的信念。
　　在罗梅花的坚持及努力的工作下，功夫不负有心人，在参加工作的第二年，罗梅花销售业绩就跃居整个公司销售第三甲，业务提成按当时800元每月工资计算，她一年的收入就相当于领了20几年的固定工资。以后陆续的几年，由于罗梅花销售业绩十分不错，在2002年，她在北京南三环购置了第一套房，2004年结婚生子，2005年买了第一辆车。
　　在近6年的时间里，罗梅花顺利地完成了人生几件大事，在北京站稳了跟脚。她说：“这六年的坚持与执着，勤奋与吃苦让我比别人做事更加突出些。另外为人真诚、热情让我在销售之路上也好像比其它同事更幸运些。”
　　转战生意场  个人事业入正轨
　　2005年，罗梅花所在的水暖空调公司的老板在经营思路上发生了根本性的变化，再加上其他的各种因素，让罗梅花产生了换一份工作的想法。恰巧在2005年九月底，她回长沙老家看望儿子，顺便陪一个同学参加面试，结果被东方雨虹的现任执行总裁及其团队看中，从此开始了她的第二份工作。
　　从2005年加入雨虹团队到2011年，罗梅花一直只是从事销售工作的基层业务员，而2011年4月她开始做管理带团队。
　　第一次接手某个业务部门，该部门销售业绩近7000万，到2013年罗梅花升职交接时，销售产值已经超过1.4亿。远远领先领先于其它三个兄弟部门。
　　2013年，集团领导因为人事变动及本着节约成本的原则，把北京公司的重大业务部门也交给罗梅花管理，她一个人兼职两个部门经理，升职为北京公司的总经理助理。在这一年，她出色地超额完成了两个部门的任务，并且开发了新领域、新产品，做下了北京好几个超大项目，书写了行业的历史之最。
　　由于在公司和行业沉淀了多年，罗梅花的个人人品、业务能力、管理能力和专业水平都得到了领导和同事的认可，经董事会同意，于2014年1月1日，她被提拔为东方雨虹天津分公司的总经理。
　　罗梅花说，其实在高管的这个位置得以提拔，一定是机遇与困难的并存的时候。一个公司在总经理这个位置变更高管，说明前任总经理不是因为高升就是市场及销售出了问题。而天津就是因为市场出了问题才让罗梅花获得了这次提拔的机会。2013年天津地区的销售业绩只完成集团定的任务的30%，但是根据上市公司的业绩需求及集团制定的规划，业绩每年的复合增长率不能低于30% 。2014年罗梅花接手后，集团公司给她签订的任务是在2013年的基础上不止翻一番。 这对罗梅花而言无疑都是个巨大的挑战。然而比这数字更让人头痛的是人员、团队的涣散、制度的缺失和执行不到位等。所以在2014年上半年，罗梅花通过对公司团队的整顿，制度的建立、人员的招聘及培养，使得天津分公司在进入2014年中的半年总结会上向集团总公司展现出了一番全新的面貌。
　　经过罗梅花及公司全员的不懈努力， 2014年天津分公司超额完成了集团既定的任务，比2013年的业绩增长了130%，取得了可喜的成绩，同时也为天津公司2015年及以后的成绩打下了坚实的基础。东方雨虹目前是行业中的第一个上市公司，市值超150亿，员工人数近4000人。
　　分享职场经  肺腑之言予后辈
　　罗梅花说，从接到母校文学禹教授的电话要求我写点工作简历，指点以后的师弟妹们给予以后工作的指导，我便心有不安，个人认为人生没有彩排，如果说是指导，我就唯恐误人子弟，罪过也就大矣；但是教授的用心良苦我是明白的，其安排的事情我也肯定是要用心执行的，只是希望师弟妹们可以在以后的职业生涯中可以少走些弯路，有正确的价值观，可以多为家人、单位及社会贡献自我的价值！
　　关于工作和生活：首先，每个人找到适合自己的工作非常重要，那么评价一份工作是否适合自己的标准就是本人是否热爱这份工作，只有热爱自己的本质工作，我们的工作才会干得出色；在工作的过程当中，要善于发现自己的工作价值和工作乐趣。譬如现在好多的年轻人来面试工作的时候，看重的是一时工资的高和低，这本身是没有什么错的，但是我们反过来想：一个任何人都能做的岗位，工资怎么可能很高呢？所以在选择工作的时候，我们更应该想清楚我自己有些什么特长？我能为公司创造什么样的价值？为公司创造什么效益？我的这份工作是否会充分展现我的特质？我的这个岗位会为我以后的发展带来什么好处？
　　其次，对于工作我们任何时候都需要全力以赴，我们现在有很多的年轻人认为公司给我多少薪水我就干多少活，道理是不错的，但很多的工作如果我们没有涉猎或没有深入地去做，那么对我们自己本身而言就错过了很多学习的机会，但单位真正需要这方面的人才的时候，机会也就轻易地失去了。比方我们在财务岗位，我们只对财务业务熟悉，如果把内勤和市场工作等本质以外的工作本着事不关己高高挂起的态度，如果公司有一天说我要提拔一个高管，分管财务、外联和内勤，那么机会肯定会综合考虑，重用综合型的人才。所以只有我们全力以赴地把本职工作做得更好，把更多的工作当做学习的机会，而不是叫苦叫累的，唯有这样我们才能把握更多的机会。
　　再次，在生活上，我们首先要有过上高品质生活的目标，但对于刚毕业的学生来说，我们在刚参加工作，应该是在奋斗的年代，千万不能选择安逸或不切实际的盲目的贪图生活，这个时候我们一定要根据自己的工作收入，做好艰苦生活的准备。
　　最后，在工作与生活的关系上，工作的本质是为了更好的生活，快乐的生活可以促进更加成功的工作，二者本身也并不矛盾，而是一种相互促进、相互依赖的关系。对于现今普遍存在的双城生活，本人就不是很赞同，为了一份稳定的工作，我们要远离家人和亲人，那么生活的品质自然也就没有了，所以我认为也就失去了工作的本质意义，为了工作舍弃家庭和亲人这是得不偿失的；而有时候为了追求美好的生活，而放弃一份稳定、称心的工作，似乎生活的品质也将难以保障。
工作与生活好似我们生命中的两大支柱，我们要换个角度、摆正心态，使工作和生活达到一个平衡，如果我们能像热爱生活一样的去热爱我们的工作，同样我们用认真工作的态度好好珍惜身边的生活，我们的人生的每一天将是多么的美好！在这两者的关系上，在本人带领团队的过程当中，我提倡的理念是“开心工作、快乐生活”，这还被采纳成为东方雨虹每年文化艺术节的宣传标语。
　　关于成功与成长：如果把我们的人生比喻成一段旅程，那么成长就是我们留下的脚印，自然成功与失败就是我们脚印在成长旅程上书写的波峰与波谷。
　　我们公司每年都会招收应届毕业生，每个部门每个版块每年董事长都会要求人力资源确定招收任务，大胆录用应届毕业生是董事长背负的一份民族责任，所以公司上下都是非常重视的，比方在人员薪金、培养学习、导师配置方面都是额外的特批，所有应届毕业生的费用考核是不计入用人部门而是列入集团人力资源的费用。为什么董事长会要求制定这些特批制度，相对民营企业来讲，毕竟投入与产出是要求立竿见影的，故用人部门肯定用有经验的而不愿意用应届毕业生。从我这几年用应届毕业生观察的经历来看，应届毕业生有热情、动力，但是急功近利、经不住打击的不成熟的心理是不能坚持、流失的最大原因，往往是这部分孩子在碰到些许的失败或挫折之后，比方从事销售业务工作的该部分人员，只要遇到客户拒绝了，就特别没有自信；很可能公司尚未处理，自己就经不住打击，自行打了退堂鼓，其实在一个成熟的公司，我们往往是允许员工在工作上犯错误的，只要没有违反法律法规及公司原则性的制度，所以我经常会鼓励大家，在开展工作工作过程当中，我们不要那么在乎成功，要大胆心细的开展工作，不要害怕犯错误，即便犯了错误也只是为了我们更好的成长。
　　成功与失败只是我们人生旅程路途中成长的两种表现形式，我们肯定追求成功，但又不能只允许成功，我们还要无畏乎失败。所以人生旅途，我们也就无所谓成功与失败，相对于成长，我们在路上，一直都在。
　　关于学习与未来：对于自己的大学生涯以及现在大部分的学子们，普遍存在的一个误区就是以挣钱或财富来衡量一个人是否成功的唯一标准。所以在现阶段很多的学生在该学习的学生时代，以挣钱或找份好的工作为目标而忽略了学习的本身，这是本末倒置的及其错误的想法和做法；个人认为在大学阶段还是要好好学习，为将来更好的干好工作打好基础。而学习成效的高和低，直接体现的还是在学习能力上，学习能力却是伴随我们终身的很重要的一种技能，可以说没有学习能力的人是没有未来的，是可怕的。
　　在企业我招聘、面试人员时，学习能力和解决问题的能力是我非常注重的两个方面。
　　综上所述，以上字句没有引经据典，亦没有名人名言，只是自我在工作当中的一些真实感受，希望对以后的师兄妹们有所启发，如有说的不好、表述不清楚或是考虑不周详之处，还请大家多多谅解。总之希望大家在学校好好学习，走出学校之后，学以所用，开心工作，快乐生活，早日实现自我价值！